转让谈判，坦诚沟通是基础

转让过程中的谈判很关键，谈得好双方都满意，谈不好可能一拍两散，甚至产生矛盾。谈判的基础是坦诚沟通，双方都把自己的需求和想法说清楚，才能找到平衡点。
转让方要坦诚告知转让标的的实际情况，包括优势和不足，不能夸大其词，也不能隐瞒问题。比如转让店铺，要如实说清楚营业额的波动情况、周边的竞争环境，要是有需要改进的地方也可以主动提及，这样能赢得接手方的信任。在价格上，要说明定价的依据，比如包含了哪些设备、装修费用，让对方觉得价格合理。
接手方也要明确表达自己的需求和顾虑，比如自己接手后打算做什么，对转让标的有没有特殊要求，担心哪些问题。比如接手厂房，要说明自己的生产需求，对厂房的面积、层高、供电等有没有特殊要求，担心设备是否能正常使用，租约是否能延续等，这些都可以直接提出来和转让方沟通。
谈判的时候要保持理性，别情绪化，遇到分歧的时候，要换位思考，了解对方的立场和难处，共同寻找解决办法。比如价格谈不拢，可以看看能不能在其他方面让步，比如转让方多提供一些设备，或者协助接手方办理相关手续。坦诚沟通、互相理解，谈判才能顺利进行。